Våga prata lön

Få saker i arbetslivet är så omgärdade av tystnad som lönen. Vi pratar hellre om det mesta annat. Men tystnaden är på väg att brytas, och det förändrar läget för dig som söker jobb.

Två krafter driver på. Den första är jobbsökarna själva: i en amerikansk undersökning från Resume Genius uppger 72 procent att de är mindre benägna att söka ett jobb där annonsen inte anger lön. Arbetsgivare som mörkar tappar alltså sökande, och det har de börjat märka. Den andra är juridiken. EU:s lönetransparensdirektiv är på väg in i svensk lagstiftning, och kärnan i direktivet är enkel: arbetssökande ska få veta ingångslönen eller lönespannet för tjänsten, och arbetsgivaren ska inte längre få fråga vad du tjänade på ditt förra jobb. Exakt hur de svenska reglerna landar återstår att se, men riktningen är tydlig. Öppenhet är på väg att bli norm.

Tills dess får du skaffa dig öppenheten själv, och det är lättare än det låter.

Börja med statistiken. SCB publicerar lönestatistik per yrke, fackförbunden har egna siffror för sina områden, och sajter som lonestatistik.se sammanställer det gratis. Tio minuters läsning ger dig ett spann för yrket, i din region, på din erfarenhetsnivå. Skriv ner det.

Sedan kommer frågan, för den kommer alltid: "Vad har du för löneanspråk?" Svara med ett spann grundat i det du läst, till exempel "utifrån lönestatistiken för rollen tänker jag mig 31 000 till 34 000, beroende på hur tjänsten ser ut". Ett statistiskt grundat spann är svårt att avfärda, och det signalerar att du gjort din hemläxa. Du kan också vända på steken och fråga tidigt i processen: "Vilket lönespann arbetar ni med för tjänsten?" Fler och fler arbetsgivare svarar rakt på den frågan numera, och de som vägrar har gett dig värdefull information de också.

Ett ord särskilt till dig som varit arbetslös en tid. Det är lätt att tänka att man inte har råd att ställa lönekrav, att man ska vara tacksam och ta vad som bjuds. Jag förstår känslan, men var försiktig med den. En lön långt under statistiken är svår att rätta till i efterhand, för framtida löneökningar räknas i procent på den bas du går in på. Du behöver inte förhandla hårt. Men gå aldrig in i rummet utan att veta vad statistiken säger, för det vet personen mittemot dig alldeles utmärkt.